Landing page czy strona główna – gdzie kierować ruch?

Ten wpis jest częścią serii dotyczącej stron lądowania:

• Czy potrzebuję landing page? 10 powodów, dla których twój biznes potrzebuje profesjonalnej strony lądowania
• Skuteczny landing page: 22 cechy, które są kluczami do konwersji na twojej stronie WWW 
• Landing page czy strona główna – gdzie kierować ruch? (tutaj jesteś)
• Psychologia w marketingu w 10 minut: sekrety kolorów, CTA i zachowań użytkowników

Witaj w kolejnym wpisie z naszej serii o landing page’ach! 🎉 Jeżeli czytałeś nasze poprzednie wpisy, to wiesz już, że co to jest landing page oraz że może on być potężnym narzędziem w rękach przedsiębiorcy. Często pojawia się jednak pytanie: gdzie kierować ruch? Na landing page, czy może na tradycyjną stronę główną? O tym dzisiaj!

Landing page vs strona główna – ogólny zarys.

Zanim zaczniemy, warto zrozumieć podstawowe różnice między landing page’em a stroną główną. Strona główna ogólnym punktem wyjściowym dla obecności twojej marki w internecie. Wyobraź ją sobie, jako siedzibę twojej firmy w internecie. Zawiera ona różne linki, informacje i elementy nawigacyjne, które prowadzą do innych sekcji twojej strony. Jest ona tym miejscem, gdzie trafi klient, który szuka po prostu informacji o twojej firmie.

Landing page, za to, to konkretna placówka sprzedażowa. Sklep firmowy, jeśli wolisz. Jest to miejsce, gdzie kierujesz ruch, który ma konkretny cel (np. zapis na newsletter, zakup produktu, itd.).

Marki często posiadają swoje szablony landing page, które wykorzystują wielokrotnie, a każda taka strona landing page oparta na tym samym szablonie, może „opowiada historię” (czytaj: zajmować się sprzedażą 😉 ) innego produktu lub usługi.

Kiedy warto kierować ruch na landing page? 🛬

Kiedy dokładnie wiesz, jakie działanie chcesz „sprowokować” u klienta (za pomocą tzw. Call to Action).

1. Konkretne kampanie reklamowe

Jeżeli masz precyzyjnie sformułowaną kampanię marketingową, np. sprzedaż sezonowego produktu czy wprowadzenie nowej usługi, landing page jest idealnym miejscem do skierowania ruchu. Możesz dzięki niemu, po pierwsze, bardzo celnie dopasować treści i komunikat do oczekiwań odbiorców, a po drugie, stosunkowo niedużym kosztem przygotować stronę, która będzie niesamowicie skupiona na jednej konkretnej rzeczy. Strony landing page są idealne do tego celu!

Zastanawiasz się nad założeniem sklepu online? Przeczytaj wpis o sklepie internetowym na WooCommerce w 2023 roku

2. Wydarzenia i webinary

Jeśli organizujesz specjalne wydarzenie lub webinar, to w żadnym wypadku nie kieruj chętnych na stronę główną swojej strony. Trafią oni na nią i zaczną się zastanawiać: co w sumie mają tutaj zrobić? Landing page pozwoli ci zebrać zapisy w jednym, przejrzystym miejscu. Gdy klient trafi na landing page, powinien od razu zobaczyć formularz zapisu na wydarzenie/webinar, tak aby nie obciążać go zbędnym myśleniem (kto to lubi 😉 ). Co więcej, warto dostosować design i komunikaty na landingu tak, żeby pasowały do tematyki wydarzenia.

3. Start-upy i crowdfunding

Jeżeli jesteś na etapie zbierania funduszy na rozwój twojego produktu czy usługi, dedykowany landing page to świetny sposób na przedstawienie swojej oferty potencjalnym inwestorom lub pierwszym klientom.

Co ważne, na landing page’ach często stosuje się podejście, w którym buduje się stronę tak, aby opowiadała jakąś historię. Projektowanie landing page to sztuka. Historia o twoim produkcie to coś, do czego klienci lub inwestorzy mogą się przywiązać i co ich zaciekawi, dlatego takie podejście ma dużą przewagę nad wrzucaniem na landing „suchych” informacji jak popadnie.

4. Testowanie nowych idei

Nie jesteś pewien, jak twoja oferta zostanie przyjęta na rynku? Użyj landing page jako narzędzia do szybkiego jego przetestowania! W takich testach powinieneś zminimalizować rozmiar i złożoność landingu, aby móc stworzyć go szybko i niedużym kosztem. Fail fast, fail often 😉 . Tworzenie landing page powinno wejść ci w krew, jako przedsiębiorcy działającemu w internecie.

5. Newslettery i materiały do pobrania

Jeżeli twoim celem jest zwiększenie bazy subskrybentów newslettera lub udostępnienie darmowych materiałów (e-booki, poradniki, itp.) w zamian za adresy mailowe (tzw. lead magnet), landing page z formularzem zapisu będzie doskonałym miejscem do skierowania ruchu. Jest to jedna z popularniejszych form wykorzystania landing page’a.

Jak kierować ruch na landing page?

Jeśli chodzi o praktyczne metody kierowania ruchu, na ogół mamy do czynienia z takimi rozwiązaniami, jak:

1. Reklamy PPC („pay per click”) – płatne reklamy w Google, na Facebooku czy innych platformach społecznościowych, pozwalają na bardzo precyzyjne targetowanie (ale wiążą się ze stosunkowo wysokimi kosztami).
2. E-mail marketing – jeżeli masz już swoją bazę mailową, to jesteś w domu! Możesz kierować do niej nowe oferty (o ile subskrybenci wyrazili zgodę przy zapisie), linkując przygotowane specjalnie pod te oferty landingi.
3. Media społecznościowe – udostępnianie linku do landing page w postach czy stories to również świetny sposób na zyskanie większej kontroli nad tym, jaką ścieżką podążą twoi potencjalni klienci. Przechodząc na stronę główną, mieliby wiele możliwości, co na niej zrobić (w jaką zakładkę wejść, itd.). Na landing page’u powinni mieć tylko jedną opcję, bo każdy landing page powinien mieć jeden cel i jasne CTA.
4. SEO – dobrze zoptymalizowany landing page ma również szansę na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania Google, co pozwoli mu generować także darmowy ruch.
5. Współprace i partnerstwa – jeżeli masz możliwość, warto nawiązać współpracę z blogerami czy innymi influencerami, którzy mogą udostępnić link do twojego landing page na swoich platformach. W pewnych branżach (np. w branży fashion i beauty, fitness czy w ogólnopojętym e-learningu) jest to bardzo skuteczna metoda pozyskiwania ruchu.

Kiedy warto kierować ruch na stronę główną? 🏠

Kiedy chcesz zaprosić klienta do „siedziby” swojej firmy, aby rozejrzał się i zdecydował, czy chce z tobą współpracować.

1. Budowanie marki

Jeśli twoim celem jest zbudowanie świadomości marki i jej pozytywnego wizerunku, strona główna jest doskonałym miejscem, gdzie użytkownik może poznać twój brand od A do Z. Przykładowo, jeśli chcesz po prostu promować się jako specjalista w jakiejś branży, prawdopodobnie dobrym pomysłem będzie kierowanie ruchu na stronę główną, ponieważ to na niej ludzie będą mogli cię poznać i podjąć decyzję, czy chcą twoich usług.

2. Szeroka oferta

Jeżeli twoja oferta jest bogata i różnorodny, użytkownik zyska pełny jej obraz tylko na stronie głównej. Tam może nawigować między różnymi kategoriami, produktami czy usługami. Nie wiesz, czego konkretnie chce klient? Pokaż mu wszystko 😉 .

3. Blog i treści edukacyjne

Jeśli prowadzisz blog, będziesz chciał najpewniej wysyłać użytkowników na jego stronę główną – w przypadku przedsiębiorców, zajmujących się wyłącznie blogowaniem (zarabiających np. na reklamach czy afiliacjach) rzadko stosuje się landingi.

4. SEO i długoterminowa strategia

Jeżeli inwestujesz w długoterminową strategię SEO, strona główna, będąca najczęściej najważniejszą stroną w domenie, zwykle zbiera najwięcej „mocy SEO”. Dlatego warto ją promować.

Warto też zauważyć, że strona główna jest często „wizytówką” firmy w oczach wyszukiwarek internetowych. Dlatego też, inwestując w jej SEO, nie tylko zwiększysz widoczność jej samej strony, ale również poprawiasz ranking i wiarygodność całego serwisu. Dodatkowo, skupiając się na optymalizacji strony głównej, stwarzasz solidne fundamenty, na których możesz budować dalsze działania SEO dla innych, bardziej niszowych stron twojej domeny. 🌱

Social proof i opinie

Strona główna to również miejsce, gdzie można efektywnie wykorzystać opinie i rekomendacje klientów, certyfikaty oraz inne formy social proof, co wpłynie na zwiększenie zaufania do marki. Wykorzystując te elementy na stronie głównej, nie tylko budujesz zaufanie u nowych użytkowników, ale również podnosisz swoją wiarygodność w oczach stałych klientów. Te formy social proof działają jak wirtualne „referencje” i mogą skutecznie przekształcić niezdecydowane osoby w gotowych do działania klientów.

Jak kierować ruch na stronę główną?

Metody są podobne jak w przypadku landing page:

1. Reklamy PPC – choć są częściej używane dla landing page’ów, mogą też efektywnie kierować ruch na stronę główną. Pamiętaj tylko, aby nie podchodzić do tego „leniwie”. Bezmyślne wpuszczanie klientów na stronę główną („i niech sami sobie poszukają konkretnej oferty”) będzie cię kosztowało wiele wyrzuconych w błoto pieniędzy, poświęconych na klientów, którzy się „odbiją”.
2. E-mail marketing – w newsletterach często linkuje się do strony głównej, zwłaszcza gdy chcemy przedstawić więcej niż jedną ofertę czy nowość.
3. Media społecznościowe – ogólne posty o marce czy różnorodne kampanie mogą prowadzić do strony głównej, choć należy z tym uważać. Gdy ktoś obserwuje twój profil i klika w linki, które wrzucasz, nie chce trafiać za każdym razem w to samo miejsce.
4. SEO – optymalizacja dla szerokich, branżowych słów kluczowych pomoże w rankingu strony głównej.
5. PR i media – jeżeli twoja firma została wspomniana w artykule czy wywiadzie, zwykle linkuje się do strony głównej.

Jak to się ma do SEO?

Różnice w SEO dotyczącym strony głównej i landing page’a są dość znaczące. Landingi są często projektowane z myślą o bardzo konkretnych słowach kluczowych lub frazach. Dzięki takiemu „wyspecjalizowaniu”, mają one szansę szybko wskoczyć na wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania dla danych określonych terminów. Jest to szczególnie przydatne w kampaniach marketingowych, które mają na celu promocję specyficznych produktów, usług, czy ofert specjalnych.

Strona główna, z kolei, jest zazwyczaj zoptymalizowana pod kątem bardziej ogólnych terminów i fraz, które najlepiej oddają całość oferty firmy lub jej główną misję. Optymalizacja pod takie frazy może być trudniejsza, ale pozwala na przyciągnięcie szerszego spektrum potencjalnych klientów.

W obu przypadkach, kluczowe jest dobranie odpowiedniej strategii SEO. Dla landing page’ów może to oznaczać ich częste aktualizacje i optymalizacje, by utrzymać wysoką pozycję w rankingu dla wąskich, ale wartościowych fraz. Dla strony głównej zaś ważne jest długoterminowe myślenie i ciągła praca nad budowaniem autorytetu w branży, co przekłada się na lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj jednak, że Google nagradza też wartościowość treści, a nie samo wpasowanie w frazy kluczowe.

Jak powinien wyglądać landing page?

Idealna strona „landing page” powinna być zoptymalizowana pod kątem jednego, konkretnego celu, który jest jasno komunikowany od momentu wejścia na stronę. Design powinien być prosty i klarowny, z minimalną ilością elementów rozpraszających. Ważne są również jasne i bezpośrednie wezwania do działania („call to action”), które kierują użytkownika do podjęcia pożądanego kroku, jak np. zapisanie się na newsletter czy zakup produktu. Treść powinna być przekonująca, ale zwięzła, a wszelkie grafiki i media powinny wspierać główny przekaz. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tworzenia efektywnych stron „landing page”, zapraszam do lektury posta na naszym blogu, poświęconego konkretnie temu zagadnieniu.

Podsumowanie

Wybór między stroną główną a landing page zależy od twojego celu. Dla konkretnych akcji promocyjnych i zwiększenia konwersji, wybierz landing page. Jeżeli chcesz budować świadomość marki lub promować swoje usługi jako „całość”, strona główna będzie na ogół lepszym wyborem.

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)